La tarification dynamique, ou pricing dynamique, est devenue un outil incontournable pour les professionnels de la location saisonnière cherchant à maximiser leurs revenus tout en s’adaptant aux fluctuations du marché. Contrairement à une tarification fixe, cette stratégie permet d’ajuster les prix en temps réel en fonction de multiples facteurs : la demande, la concurrence, les événements locaux, ou encore les prévisions météorologiques et bien sûr la zone géographique. Cette flexibilité est cruciale dans un secteur où l’offre et la demande peuvent varier fortement d’une semaine à l’autre, voire d’un jour à l’autre.
En adoptant cette approche dynamique dans la mise en place de votre grille tarifaire vous, les gestionnaires et autres conciergeries spécialisées dans la location de courte durée, pouvez augmenter des indicateurs de performance, tels que votre taux de remplissage, ou encore votre RevPar. Une optimisation plus que bienvenue dans une industrie à forte concurrence.
Dans cet article, nous allons explorer en profondeur le fonctionnement de cette tarification dynamique et pourquoi elle représente une réelle opportunité pour vous. Nous avons également interrogé María Flores Portillo, directrice des revenus chez Beyond, solution intégrée à notre PMS RentalReady. S’agissant d’une société spécialisée le revenue management, elle vous partage son expertise ainsi que des conseils concrets pour l’amélioration de votre rentabilité. Un aperçu qui, à n’en pas douter, vous permettra de mieux comprendre les avantages d’une telle tactique et comment l’intégrer efficacement à votre activité.
Dans cet article
Qu’est-ce que la tarification dynamique ?
Dans le secteur de la location saisonnière, la tarification dynamique est une méthode qui permet d’ajuster les prix de vos logements en temps réel et en fonction de plusieurs facteurs tels que la demande locale, la période de l’année, la concurrence, et des événements spécifiques. Plutôt que de fixer un tarif constant pour une propriété, cette stratégie permet de maximiser vos revenus en augmentant les prix lors des périodes de forte demande (vacances, festivals, etc.) et en les abaissant pour attirer des réservations en basse saison ou lorsque l’occupation est faible.
Autrement dit, toujours vendre la bonne nuit, au bon prix
Cette approche s’appuie souvent sur des algorithmes et des logiciels spécialisés qui analysent en continu les données du marché et ajustent automatiquement vos prix. Pour un gestionnaire professionnel ou une conciergerie, telle que vous pouvez l’être, il s’agit d’une stratégie qui vous offre une flexibilité accrue, permettant d’optimiser vos revenus tout en vous adaptant aux fluctuations du marché, garantissant ainsi une meilleure performance financière.
Chez RentalReady, nous proposons déjà des règles de prix avancées, permettant de dynamiquement ajuster les prix ou durées de séjour en fonction de la disponibilité et période. Mais pour aller plus loin et permettre à vos prix de coller à la réalité du marché, une solution comme Beyond sera fort utile.
Le point de vue Beyond sur cette stratégie
Et surtout de sa CRO, Chief Revenue Officer (que l’on pourrait traduire maladroitement par directrice du chiffre d’affaires), María Flores Portillo, qui a la gentillesse de nous éclairer sur tout ce qu’il faut savoir de la tarification dynamique.
Sa définition de la tarification dynamique
La tarification dynamique est le fondement même du revenue management. En tant que concept, cela fait référence à la stratégie d’ajustement des prix en temps réel en fonction de divers facteurs tels que la demande du marché, les modifications de l’offre et les prix des concurrents. Cette approche garantit que la tarification est constamment optimisée en tenant compte des données hyperlocales, de la saisonnalité, des variations du jour de la semaine et des événements spécifiques qui influencent les comportements de réservation des voyageurs. La tarification dynamique permet de garantir que les loueurs d’hébergement sont en mesure d’augmenter efficacement les prix lorsque la demande du marché est élevée, mais aussi de les baisser pour rester compétitif en période moins faste (avec une demande plus faible, vous l’aurez compris).
En 2024, les frontières entre les logements en location de courte durée et les hôtels s’estompent. Une véritable « industrie des séjours » a émergé, les consommateurs ont plus d’options et des attentes plus élevées pour trouver le meilleur rapport qualité-prix. Le modèle de tarification dynamique de Beyond s’aligne sur ce nouveau paysage, qui a été considérablement transformé par les progrès de l’intelligence artificielle, l’accessibilité des données et le besoin croissant de personnalisation. L’objectif d’une telle solution est de garantir que les gestionnaires immobiliers et les hôtes puissent proposer des prix compétitifs, susceptibles d’attirer tous types de voyageurs et, en fin de compte, maximiser leurs revenus. Pour y parvenir, Beyond met en avant son expertise pour leur fournir des informations basées sur des données étudiées et des paramètres automatisés qui ajustent les prix en bonne et due forme.
À ce propos, nous vous conseillons de vous renseigner sur tous les moyens que nous mettons à votre disposition, chez RentalReady, pour automatiser vos locations de courte durée.
L’approche de Beyond
En matière de tarification dynamique, elle implique donc l’utilisation d’informations avancées et basées sur des données précises de marché. Cela, afin d’ajuster automatiquement les prix des hébergements en location saisonnière en fonction des conditions et des tendances du secteur, en temps réel. C’est pour toutes ces raisons que Beyond a créé « Search Powered Pricing », un outil qui intègre les données de recherche des consommateurs pour ajuster automatiquement les tarifs en fonction des conditions de marché. Au lieu de se concentrer uniquement sur l’offre d’hébergement à proximité, le logiciel analyse l’ensemble de l’offre locative. En outre, elle se concentre sur ce qui est défini en tant que marché hyperlocal pour une propriété, afin de vous garantir une excellente compréhension de la demande de la clientèle pour votre marché.
Vers un recours à la tarification dynamique de la part gestionnaires, de plus en plus développé
Selon María Flores Portillo, elle a gagné en popularité dans le secteur de la location saisonnière au cours des dernières années, avec plus de 50% des gestionnaires immobiliers qui utilisent le semblant d’une telle tarification depuis 2022. Attention, définir cette stratégie « dynamique » n’est pas chose aisée, car elle peut très bien aller de 365 prix différents pour une propriété à 10 à 20 « périodes » de tarification qui changent tout au long de l’année. Alors que factuellement, force est de constater que les tarifs restent généralement statiques.
L’industrie de la location de courte durée n’a pas encore atteint la même maturité et n’a pas la même expérience que les hôtels et les compagnies aériennes, mais il est vrai qu’elle s’est fortement développée au cours des 10 à 15 dernières années. Si la tarification dynamique a joué un rôle important dans cette croissance, le fait de recourir à une stratégie bien établie en ce sens, est désormais un véritable enjeu pour tout gestionnaire, conciergerie et hôte professionnel. Manquer des événements clés ou une bascule entre une haute et une basse saison pour la demande d’hébergement peuvent se traduire par d’énormes pertes de revenus. De plus en plus de gestionnaires avancés comprennent que la tarification dynamique est la base d’une méthode claire et précise en gestion des revenus. Cela nécessite, néanmoins, un plus gros travail en termes de marketing, de présence sur différentes plateformes et de gestion des opérations pour réellement évoluer vers une gestion efficace des revenus du à une activité en location de courte durée.
Les conseils de Beyond pour vous lancer dans la tarification dynamique
Pour ceux d’entre vous qui cherchent à utiliser la tarification dynamique de façon efficace, le premier conseil serait d’adopter l’automatisation et les informations basées sur les données, mais sans jamais perdre de vue « l’art délicat » du revenue management. Il y aura toujours des logiciels et des outils vous permettant d’automatiser le travail manuel, ou en tout cas, considérée comme facile. En revanche, le véritable succès de votre gestion financière vient de sa constante évolution et du fait de tester différentes stratégies. Une tarification dynamique bénéficiant de toutes les automatisations nécessaires aide à lancer un plan efficace pour votre gestion de revenus. Elle peut vous faire gagner un temps précieux qui permet de vous concentrer sur des tâches telles que la diversification des canaux de distribution de vos annonces, l’optimisation de leur contenu, etc.
En ce qui concerne la gestion de plusieurs canaux de distribution de vos annonces, savez-vous tout ce que peut vous apporter l’utilisation d’un channel manager ?
Ensuite, il est recommandé de commencer par comprendre votre prix de base et comment divers facteurs l’influencent. Il convient, de ce fait, d’utiliser des outils de tarification dynamique qui peuvent ajuster automatiquement les prix en fonction de données, en temps réel. Il ne faut pas avoir peur de laisser le système vous faire des recommandations. De toute façon, vous avez la possibilité de rester en liaison permanente avec le système pour examiner et approuver les ajustements, en veillant à ce qu’ils correspondent à vos objectifs commerciaux globaux.
Il est crucial, enfin, de choisir un outil de tarification dynamique jouissant d’un service support dédié et focalisé sur votre réussite. Une telle équipe peut vous fournir un soutien personnalisé, vous aider à naviguer efficacement dans le système et garantir que vous tirez le meilleur parti des capacités de l’outil. Ils peuvent également offrir des informations et des conseils adaptés à vos besoins spécifiques, rendant le processus d’adoption de cette solution pour votre activité, plus fluide et plus efficace.
Pour plus d’informations, rendez vous sur le site de Beyond.
Quelques mots sur l’outil de tarification dynamique Beyond
Anciennement connu sous le nom de Beyond Pricing, il s’agit un outil de tarification dynamique spécialement conçu pour les propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières. Fondé en 2013, il s’appuie sur des algorithmes très bien conçus et une vaste base de données pour ajuster automatiquement les prix des locations en fonction de la demande, du marché local, et d’autres facteurs externes. Son objectif est d’aider les professionnels de l’immobilier saisonnier tels que vous à maximiser vos revenus tout en optimisant votre taux d’occupation.
Comment fonctionne Beyond ?
Il analyse quotidiennement des millions de données pour proposer les meilleurs tarifs de location en temps réel. Parmi les facteurs pris en compte et pour rappel, on trouve :
- La demande locale : En fonction de l’évolution du nombre de réservations, Beyond ajuste les prix pour refléter l’offre et la demande dans une région donnée.
- La saisonnalité : L’outil prend en compte des fluctuations, comme les périodes de vacances ou les événements annuels, qui affectent la demande en hébergement.
- Les événements spécifiques locaux : Beyond suit également tous ceux qui sont importants dans un rayon proche de vos logements (festivals, événements sportifs, conférences). Ceux qui ont tendance à attirer des visiteurs et augmenter la demande pour les locations.
- Les tendances du marché : Grâce à son réseau d’utilisateurs, le logiciel compare les prix de votre propriété à ceux de concurrents proches géographiquement pour vous assurer une tarification compétitive.
L’outil est également compatible avec de nombreuses plateformes de réservations comme Airbnb, Abritel, ou Booking.com, facilitant ainsi son intégration dans les processus de gestion existants.
Les avantages pour vous, gestionnaires de locations de courte durée
L’un des principaux avantages de Beyond est donc, nous l’avons vu grâce au témoignage de María Flores Portillo, sa capacité à optimiser vos revenus. Grâce à la tarification dynamique, les propriétaires peuvent augmenter leurs prix pendant les périodes de forte demande et les ajuster pour éviter les périodes de non occupation, pendant les périodes plus calmes. Cela permet non seulement d’améliorer de nombreux indicateurs de performances, mais aussi de maximiser le revenu global généré par chaque propriété.
Beyond permet également une grande transparence dans la gestion de vos prix. Vous avez la possibilité d’accéder à des analyses détaillées sur la compétitivité passée et actuelle de vos biens, vous offrant ainsi une vision claire des impacts de la stratégie de tarification adoptée. De plus, l’outil propose des ajustements manuels, vous permettant de maintenir un contrôle sur les prix lorsque vous le souhaitez.
De nombreux utilisateurs témoignent de l’efficacité de Beyond. Des sociétés de gestion immobilière aux propriétaires individuels, tous soulignent une augmentation de revenus significative et un gain de temps considérable. L’outil, grâce à son automatisation et ses analyses approfondies, simplifie la gestion des prix tout en garantissant des performances optimales.
Beyond est un outil puissant et intuitif pour vous, professionnels de la location saisonnière, permettant d’optimiser les prix de vos hébergements et de rester compétitif sur un marché en constante évolution, grâce à la tarification dynamique. Chez RentalReady, persuadés de l’importance de la tarification dynamique pour un gestionnaire professionnel de nos jours, nous avons évidemment fait en sorte d’intégrer cette solution à nos intégrations partenaires officielles.