comment trouver des alternatives à airbnb

Alternatives à Airbnb : comment optimiser sa distribution ?

Beaucoup de débutants ont fait le choix de commencer leur carrière de gestionnaires de logements en location de courte durée en mode co-hôte, pour des propriétaires et/ou via un channel manager. Si tel est votre cas, il est tout à fait compréhensible de concentrer, au départ, votre activité sur le site du géant américain de l’industrie. En effet, Airbnb est souvent la plateforme numéro un pour démarrer. Elle a le don de rassurer les nombreux·ses professionnel·le·s novices tel·le·s que vous, qui souhaitent pouvoir compter sur une offre complète de fonctionnalités. Celles-ci, surtout pour être certain·e·s d’accueillir les meilleurs locataires possibles pour leurs hébergements. Cependant, selon le type de biens gérés et la zone géographique, entre autres, il est possible que cela ne suffise plus et que vous deviez envisager des alternatives Airbnb.

Nous avons donc décidé, au travers de cet article, de vous aider à comprendre quelles sont les autres options qui s’offrent à vous pour espérer toucher les différentes typologies de voyageurs intéressés par de la location saisonnière. Vous verrez également que, grâce à RentalReady, vous pouvez gérer beaucoup plus facilement vos logements sur toutes ces plateformes et bénéficier de solutions pour accroître votre visibilité et ainsi développer votre entreprise de façon toujours plus optimale.

Rappel des avantages de mettre vos logements en location sur Airbnb

Ce n’est évidemment pas pour rien que vous avez sans doute choisi de proposer vos logements uniquement sur Airbnb, dans un premier temps. Force est de constater que la plateforme américaine a, au fil des années, rendu de plus en plus facile et fluide la façon de mettre vos biens en ligne. Elle a surtout permis à de nombreux gestionnaires et conciergeries en herbe de faire leurs armes et de se développer sereinement en s’assurant que les voyageurs séjournant dans leurs hébergements n’allaient pas leur porter préjudice.

Airbnb est fortement plébiscité par les voyageurs comme par les propriétaires de biens immobiliers

Pour cela, Airbnb a mis en place des moyens de minimiser le risque de tomber sur des locataires peu scrupuleux, mais également, d’en diminuer l’impact sur votre business, si, par malheur, l’un ou l’une d’entre eux réussissait à passer à travers les mailles du filet. Nous pouvons vous citer, entre autres façons de sécuriser vos locations  : 

  • Aircover. Cette protection complète pour les hôtes que vous êtes, comprend la vérification systématique de l’identité des voyageurs et de la réservation. Une garantie dommage des hôtes fait également partie du package, ainsi qu’une assurance responsabilité civile des hôtes (en cas de préjudices corporels, dommages matériels ou bien encore vols de biens subis par vos locataires durant le séjour et dont vous pourriez être rendu légalement responsable).
  • Les commentaires, des et sur les voyageurs. Ils vous permettent de vous faire une idée de l’état d’esprit dans lequel ils se trouvent quand ils occupent une location Airbnb. Si vous vous apercevez que l’un d’entre eux a pour habitude de  trouver régulièrement à redire sur les lieux dans lesquels il séjourne, il est possible qu’il fasse de même avec vos biens. De la même manière, les retours des autres hôtes sur certains voyageurs peuvent vous alerter sur le comportement de ces derniers et vous encourager à en privilégier d’autres. 
  • Les réglages sur les réservations instantanées. Vous le savez certainement, la grande majorité des plateformes de location incite (voire impose) la réservation instantanée. Airbnb est certainement celle qui propose le plus de garde-fous sur cette fonctionnalité (obligation au voyageur de fournir une pièce d’identité, d’avoir de bonnes évaluations, d’avoir été recommandé par d’autres hôtes)

C’est bien pour toutes ces raisons (entre autres) que Airbnb fait figure de plateforme privilégiée par un grand nombre de professionnels de la gestion de logements en location saisonnière. Comme nous l’avons dit en introduction, vous avez néanmoins tout intérêt à diversifier vos canaux de distribution si vous voulez vous développer, notamment pour pouvoir atteindre le plus de voyageurs possibles.

Comme le dit l’expression française, utiliser des alternatives à Airbnb, c’est aussi ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier.

Différentes catégories de voyageurs 

Les voyageurs peuvent être à la recherche d’alternatives Airbnb pour trouver une location courte durée

Il existe, en effet, plusieurs typologies de locataires qui peuvent être attirés par vos biens, selon leurs localisations géographiques, leur mode de travail, leur configuration familiale ou bien encore la durée de séjours proposés. En voici, quelques exemples.

Les familles

En particulier avec des enfants en bas âge, elles ont besoin d’un logement adapté, surtout en termes de sécurité. Les hébergements qu’elles recherchent sont en général situés dans des zones assez touristiques, proches de nombreux lieux et activités présentant un intérêt pour tous les membres, par exemple : 

  • plages ;
  • sentiers pour balades ;
  • parcs d’atttractions ;
  • etc.

Ces locataires, s’ils sont satisfaits de leur expérience chez vous, sont susceptibles d’être fidelisés et de vous recommander auprès de leurs amis. Il s’agit d’une partie importante de votre clientèle qu’’il faut donc savoir cibler sur les bonnes plateformes.

Les couples 

Dans ce cas, ce sont des voyageurs qui sont plutôt à la recherche d’un endroit romantique dans lequel passer un moment agréable avec leur moitié. Ils vont, pour cela, peut-être privilégier des canaux de distribution sur lesquels ils trouveront des biens un peu plus atypiques ou moins « grand public », qu’ils peuvent louer uniquement pour un week-end, par exemple. 

Les professionnels en déplacement

Ils cherchent à occuper des logements plutôt en centre ville, proches de quartiers d’affaires ou, en tout cas, stratégiquement situés (à côté d’une gare, d’un aéroport ou d’une station de transport en commun). Ils souhaitent un hébergement leur permettant de profiter d’un espace dédié à leur travail avec des équipements adaptés (imprimante, scanner ou autre, pourquoi pas) et surtout un wifi rapide et stable. Là encore, s’ils apprécient les lieux, il y a de fortes chances qu’ils en fassent régulièrement leur pied-à-terre et qu’ils aient pour habitude de passer par une plateforme en particulier pour le réserver.

Les voyageurs étrangers

Si vous voulez vous ouvrir à une clientèle internationale, vous devez évidemment mettre vos logements à disposition sur les canaux de distribution concurrents d’Airbnb que cette dernière utilise le plus fréquemment. Il va sans dire que vous avez tout intérêt à adapter vos logements en conséquence (livret d’accueil en plusieurs langues, par exemple).

Les voyageurs éco-responsables

Depuis quelques années, l’écologie est au centre de toutes les préoccupations et de plus de gens sont à la recherche de logements plus respecteux de l’environnement. Si vos hébergements répondent au mieux aux exigences en matière de tourisme durable, vous vous devez de les mettre en avant sur les sites ou plateformes adéquats.

Les personnes intéressées par de la location moyenne durée

Le secteur de la location saisonnière a vu augmenter, ces dernières années, les demandes de séjours plus longs. En effet, depuis le Covid, le télétravail a eu tendance à se démocratiser et il n’est pas rare que certains travailleurs freelance ou salariés aient des envies de délocalisation pour plusieurs semaines, voire plusieurs mois. 

Bien entendu, cette liste n’est pas exhaustive. Pour espérer atteindre toutes ces typolgies de voyageurs, il y a donc différentes pistes à explorer en termes de plateformes de réservation autres que Airbnb.

Quelles sont les alternatives Airbnb ?

Nous avons décidé de vous parler de 3 plateformes majeures, qui peuvent vous permettre de diversifier les typologies de voyageurs touchées et ainsi de maximiser vos taux d’occupation. En effet, en optant pour des alternatives à Airbnb, vous vous assurez ainsi pour chacun de vos biens, d’augmenter son potentiel locatif, à toute période de l’année.

VRBO

Cette plateforme est plus connue en France sous le nom d’Abritel. Le site Abritel à fusionné en 2007 avec Homeaway et fait désormais partie du groupe américain Expedia. Il s’agit du concurrent principal de Airbnb. Il y avait, en 2023, plus de 265 000 logements proposés par Abritel, sur le territoire français. Le groupe à une portée internationale puisque VRBO est disponible dans 190 pays (contre 191 pour Airbnb). Les personnes qui se rendant sur Abritel/VRBO sont généralement à la recherche de maisons ou autres propriétés complètes pour des séjours plutôt familiaux. En y publiant vos annonces, vous avez la certitude d’avoir une visibilité mondiale, car elles seront présentes sur une cinquantaine de sites affiliés à cet énorme groupe. Pour information, concernant le commissionnement, Abritel vous propose deux formules : 

  • Un abonnement annuel à 299 €.
  • 8 % de commission sur chaque réservation ( hors TVA).

Ces tarifs sont ceux proposés aux particuliers, disposant moins de 10 biens et n’utilisant pas forcément de PMS ou Channel Manager intégré en API avec VRBO. En tant que gestionnaire professionnel avec une connectivité directe avec les sites du groupe, le taux de commission sera plus intéressant, votre chargé de compte pourra vous renseigner.

Booking.com

Le site a, lui aussi, une renommée internationale avec plus de 110 millions d’utilisateurs dans le monde. Sur Booking. com, les gens ont toujours réservé des chambres d’hôtel, mais le nombre croissant d’annonces pour des locations de vacances en fait un canal idéal pour les gestionnaires comme vous, qui veulent mettre en avant les villas ou appartements de leur catalogue pour encore plus de visibilité. la plateforme favorise également les offres spéciales et autres promotions, donc si telle est votre politique, n’hésitez pas à y inscrire vos biens pour attirer toujours plus de nouveaux locataires.  

Sachez, en outre, que si vous souhaitez atteindre un clientèle à la recherche d’un alternative durable à Airbnb, Booking.com arbore justement un label « tourisme durable » qui peut vous aider à promouvoir vos logements ayant cette approche écologique. C’est une stratégie qui peut s’avérer assez pertinente et vous offre la possibilité de sortir du lot.

Pour en savoir plus, vous pouvez lire l’étude Booking sur le tourisme durable.

HomeLike

C’est une plateforme spécialisée dans la location moyenne durée. Elle s’adresse plutôt à une clientèle de voyageurs d’affaires, digital nomads ou encore d’étudiants. Elle propose des hébergements adaptés pour des séjours plus longs, que ce soit en termes de surface habitable, niveau d’équipements et/ou emplacement. Si vous souhaitez pouvoir louer vos hébergements plutôt citadins, et notamment pouvoir augmenter leur taux d’occupation , même hors des périodes touristiques, nous vous conseillons de vous rapprocher de Homelike. Vous allez sans doute pouvoir revoir vos performances à la hausse.

RentalReady, un outil qui vous ouvre encore plus de perspectives

RentalReady, en tant que PMS/Channel manager, tout-en-un, destiné principalement aux gestionnaires de location de courte durée professionnels, se positionne en tant que leader sur le marché des PMS. Notre logiciel intègre la majorité des fonctionnalités nécessaires à une gestion quotidienne de votre activité, là où nos concurrents doivent pallier des manques  avec des applications tierces connectées à leurs solutions.

Il est important de rappeler que notre outil est développé par la société GuestReady, elle-même gestionnaire au niveau international. RentalReady permet une synchronisation parfaite entre toutes les plateformes citées plus haut, ce qui facilite grandement le suivi de tous vos calendriers et vous évite les doubles réservations. De plus, notre logiciel vous donne l’opportunité de distribuer vos logements sur notre plateforme exclusive, book.guestready.com.

Au-delà du fait que cela centralise encore un peu votre gestion, vous avez l’occasion, grâce à cela, de voir vos annonces listées sur Google Vacation Rental. Cet outil, né en 2019, permet à des milliers de voyageurs d’avoir accès à des propositions de locations de vacances et de les réserver en quelques clics, directement depuis Google. Alors qu’au départ, Google Vacation Rental était réservé à certaines agences de voyages en lignes ou à des gestionnaires s’occupant d’au moins 5000 propriétés, le fait de passer par GuestReady (ou un autre partenaire) vous donne le droit de voir, à vous aussi de voir vos biens répertoriés sur Google (même si leur nombre est beaucoup moins important). Une aubaine quand on sait qu’il s’agit du moteur de recherche le plus populaire au monde. En tant que partenaire de Google vacation Rental, vous bénéficiez donc de plusieurs avantages : 

  • Vous pouvez partager vos disponibilités, vos tarifs et toutes les informations concernant vos logements en location saisonnière sur Google.
  • Vous touchez evidemment un nombre beaucoup plus important de voyageurs potentiels grâce à cette visibilité accrue.
  • Vous pouvez proposer vos annonces et obtenir plus de réservations via Google sans aucun frais supplémentaire. Vous profitez du trafic généré par le célèbre moteur de recherches.

Il est important de noter que le moteur de recherche de Google est bien plus puissant que ceux des plateformes de réservations, Airbnb, VRBO et les autres, aussi importantes soient-elles.

Vous avez vu qu’il existe bien d’autres alternatives à Airbnb pour proposer vos logements en location saisonnière au plus grand nombre. Pour la gestion de ces derniers, vous pourrez toujours compter sur notre logiciel RentalReady.